В Екатеринбурге при продаже вторичного жилья через агентства и частных маклеров горожане выходят на сделку в среднем на 15 дней быстрее, чем при самостоятельной реализации объекта. Об этом говорится в исследовании аналитического центра «Авито Недвижимости», основанном на показателях января-августа этого года.
Такая тенденция присутствует и в других городах-миллионниках. Наиболее выраженная разница отмечалась в Краснодаре: в течение восьми месяцев объявления от агентов закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем лоты от частных продавцов. В Красноярске разница составляла 30 дней, в Самаре — 29 дней, в Челябинске — 21 день.
В Екатеринбурге разница в сроках экспозиции особенно заметна среди квартир в домах до 2020 года постройки. В январе-августе 2026 года объявления от агентов находились в экспозиции в среднем 85 дней, тогда как от собственников — 105 дней. Таким образом, профессиональные продавцы реализовывали такие объекты примерно на 20 дней быстрее.
Управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Еремкин отмечает, что помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение.
«Сегодня около 60% продавцов реализуют жилье, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдет с рынка.
Если же следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства могут быть размещены на банковском вкладе или накопительном счете — с учетом условий продукта и потребности в сохранении ликвидности.
Поэтому при оценке стоимости услуг агента важно учитывать не только организационное сопровождение, но и финансовый эффект от более раннего выхода на сделку», — пояснил Сергей Еремкин.
Причина разницы в сроках продажи заключается в том числе и в усложнении рынка. Профессионалы имеют больше опыта в том, как выгодно представить объект — сделать привлекательные фото и видео, составить описание под целевую аудиторию квартиры, а также правильно настроить продвижение публикаций. В результате просмотров и обращений по объявлениям у агентов заметно больше, чем у частных продавцов. В совокупности на платформе 65% предложений от профессионалов собирают 72% просмотров и 78% обращений.
В целом за январь–август 2026 года профессиональные участники рынка разместили 71% объявлений о продаже вторичного жилья. В Екатеринбурге на лоты от агентов в августе приходилось 73% предложений, при этом такие объекты собирали 81% просмотров и 87% обращений к объявлениям.
В среднем россияне доверяют профессионалам продажу более дорогого вторичного жилья. Если средняя стоимость выставленного на «Авито Недвижимости» лота от собственника составляет 6,1 млн рублей, то от частного маклера или агентства недвижимости — 7,5 млн рублей. Это характерно как для «новой вторички» — квартир в домах, построенных за последние пять лет, так и для остального вторичного фонда.
Аналитики рассказали, чего россияне ждут от риелторов23 сентября в 11:58
