Страх упустить выгоду и ограниченные по времени скидки заставляют покупателей тратить на распродажах больше, чем они планировали. Об этом рассказал маркетолог Андрей Ардатов.
По его словам, четкий срок окончания акции работает как психологический триггер. Если обычную покупку человек может откладывать, то во время распродажи вероятность импульсивного решения заметно возрастает.
«Первое, что побуждает тратить больше на распродажах, — это азарт и боязнь упустить выгоду. Четкие дедлайны и ограниченные по времени акции используются как триггер», — передает слова Ардатова News.RU.
Он отметил, что дополнительную роль играет склонность к быстрым решениям. Покупатели чаще ориентируются на выгоду «здесь и сейчас», не всегда оценивая итоговую сумму расходов.
«Например, мы хотели приобрести одну вещь за 3 тыс. рублей, а здесь и сейчас можно купить две за 4 тыс. рублей — возникает ощущение экономии, даже если мы суммарно переплачиваем», — сказал маркетолог.
По словам Ардатова, именно ощущение выигрыша от количества товаров и ограниченности предложения часто подталкивает человека купить больше, чем ему действительно нужно.
ЕАН писал, что россиянам, которые планируют зарубежную поездку на новогодние праздники, лучше купить 70–80% необходимой валюты в октябре и ноябре. Оставшуюся часть можно приобрести в декабре, чтобы снизить зависимость от курса в конкретный день, рассказала старший аналитик инвесткомпании «Риком-Траст» Валерия Попова. По ее словам, покупать валюту лучше частями. Если к декабрю рубль укрепится, оставшуюся сумму удастся обменять по более выгодному курсу, а при его ослаблении туристу не придется приобретать всю валюту по возможной высокой цене.
Россиянам рассказали, когда лучше покупать валюту для новогоднего отпуска26 минут назад
